某某型号的细砂回收机最低价格是多少？不是最低价格，免谈，我找别家去。这是曾经接待过的一个客户的开场白，听起来好像对我们的产品很了解，使得我听到后还有点懵，有点不适应。
我给客户报完价格后，他再问是最低吗？此时我没有在价格上和他纠缠，不然的话这单子就无法谈成。销售不是迁就，客户此时关注不可能只是省钱。他来咨询，既然想买，那么一定是还有对产品价值的兴趣。我说：做生意货比三家，你的想法是对的，建议你再咨询一下其他细砂回收机厂家，或者到我们的客户现场亲自体验一下我们的洗沙设备后再谈合作也不晚，这样给我机会也等于给你机会。
如在开始先给客户解释产品多好，客户没见到你产品，你演讲多精彩都是徒劳，关键点是在享受产品带来的价值上。如果在开始先问客户有什么问题，这个问题会带来什么严重的后果，然后解释我的产品可以解决你的问题，就真正把握了客户的兴趣。而客户得到产品之后，也会得到更高收益。让客户从关心细砂回收机价格转移到关心价值，让客户在两个兴趣中间选一个：要再省一点钱呢，还是多要一点价值。
